新(xīn)手如何做好企業推廣？隻需6步！

優化師們都清楚，在推廣過程中(zhōng)有(yǒu)很(hěn)多(duō)細節需要注意，隻有(yǒu)做好每一步，我們的投資才是值得的。從目前的情況看，企業在推廣方面要面臨的主要問題是：單次推廣成本的上升。

由于流量紅利已盡，推廣成本逐步提升，導緻很(hěn)多(duō)企業認為(wèi)網絡推廣是一種燒錢的工(gōng)具(jù)。造成這種「高投入，低産(chǎn)出」的因素是多(duō)方面的，甚至很(hěn)可(kě)能(néng)是由于企業推廣執行人員缺乏系統及專業的認識與操作(zuò)。

有(yǒu)太多(duō)的運營者不懂賬戶，更不懂如何去節約成本，還往往站在老闆的高度考慮問題：如果投資回報率高，那麽明年就繼續搞；倘若入不敷出，就不投放或者少投放。下面為(wèi)大家簡單介紹 新(xīn)手如何做好競價推廣。

 關鍵字分(fēn)析 

很(hěn)多(duō)企業客戶缺乏對關鍵詞的分(fēn)析，這一步往往由推廣客服直接完成，然後導入推廣賬戶。推廣客服無法像你一樣充分(fēn)了解本企業的産(chǎn)品，其選擇關鍵詞的方法單一，基本會以系統推薦的關鍵詞為(wèi)主。

而系統以大行業數據為(wèi)基礎推薦的關鍵詞，可(kě)能(néng)并不一定适合具(jù)體(tǐ)的企業。這就會造成你賬戶中(zhōng)的很(hěn)多(duō)關鍵字是無效的，一年或許都沒有(yǒu)一次點擊。

你需要 根據企業自身産(chǎn)品和服務(wù)去分(fēn)析，利用(yòng)頭腦風暴法+關鍵字分(fēn)析工(gōng)具(jù)，徹底去衡量每一個加入賬戶的關鍵字是否會對企業的業績帶來效益。關鍵字的選擇在于精(jīng)而不在于多(duō)，讓留在賬戶的關鍵字都是有(yǒu)點擊和轉化的，然後建立屬于企業自身的詞庫，詞庫是變動的，實時進行增删。

 關鍵字合理(lǐ)分(fēn)組 

選擇了很(hěn)多(duō)關鍵字，就應該把它們進行合理(lǐ)的分(fēn)組，分(fēn)組的原則是相關性強的分(fēn)在一組，無論是從賬戶優化還是管理(lǐ)上來說，都将利于後期的維護和管理(lǐ)。建立樹形目錄，在電(diàn)子表格裏面也可(kě)以同步保留一份。切記不要實施粗放型的分(fēn)組，很(hěn)多(duō)亂七八糟的分(fēn)類會導緻賬戶關鍵詞質(zhì)量度上不去，不僅點擊價格高，管理(lǐ)起來很(hěn)麻煩。關鍵詞分(fēn)組也有(yǒu)很(hěn)多(duō)緯度，大緻可(kě)分(fēn)為(wèi)以下幾類：

1、針對産(chǎn)品将關鍵詞分(fēn)類并建立分(fēn)組。

如果有(yǒu)多(duō)個産(chǎn)品線(xiàn)，那麽每個産(chǎn)品線(xiàn)很(hěn)自然地形成一組關鍵詞，不同的産(chǎn)品對應不同的廣告語和産(chǎn)品描述頁(yè)。

2、針對關鍵詞投放區(qū)域建立分(fēn)組。

如果做的是海外關鍵詞競價，不同國(guó)家的關鍵詞很(hěn)可(kě)能(néng)存在語言版本的差異。即使做國(guó)内推廣，在不同的省份，考慮到市場區(qū)域、分(fēn)支機構不同，也可(kě)以建立分(fēn)組關鍵詞，然後投放不同的廣告語。

3、針對關鍵詞投放時間建立分(fēn)組。

比如周末節假日沒有(yǒu)人響應，可(kě)以降低關鍵詞密度，也可(kě)以設置針對季節性促銷的關鍵詞。

4、針對關鍵詞投放預算建立分(fēn)組。

把貴的關鍵詞單獨加以管理(lǐ)，重點監控成本和惡意點擊。

5、針對關鍵詞帶來流量多(duō)寡建立分(fēn)組。

關鍵詞流量分(fēn)為(wèi)大流量的關鍵詞和低流量的關鍵詞，大流量的關鍵詞肯定燒錢，如果遇上費用(yòng)有(yǒu)限，優先投放低流量關鍵詞。

6、針對關鍵詞對應購(gòu)買意向建立分(fēn)組。

可(kě)以根據用(yòng)戶的購(gòu)買意向程度高低，建立相應的廣告系列和廣告組，對關鍵詞進行管理(lǐ)，通過分(fēn)析用(yòng)戶搜索時的修飾語也可(kě)以對關鍵詞進行分(fēn)組。

 創意及描述的撰寫 

推廣客服在做關鍵詞創意的時候，通常會采用(yòng)一個模闆，這樣的确可(kě)以節約很(hěn)多(duō)時間。通過模闆的方式制作(zuò)創意更有(yǒu)效率，但帶來的效果卻不盡人意，既然叫創意，那麽就得有(yǒu)一定的新(xīn)意。吸引用(yòng)戶的眼球，才能(néng)提升你的點擊率。

即使你排的位置不是第一，好的創意也可(kě)能(néng)讓用(yòng)戶主動去點擊你的廣告，從而使成本下降。正确做法是針對每一個關鍵字用(yòng)心寫創意，每一個創意撰寫的時候，應該去查查競對的寫法，怎麽樣才能(néng)讓你的廣告突出？這是一個值得思考的問題，也是很(hěn)關鍵的問題。

對于描述，這一段簡短的概括性語句必須精(jīng)準地描述你的産(chǎn)品優勢，适當飄紅，并留意你的對手如何進行合理(lǐ)飄紅。無論哪一種展示方式，都要保證顯示時是一個完成的語句，加入一些有(yǒu)刺激點擊的詞語則更佳。

 着陸頁(yè)的選擇 

有(yǒu)些企業做了競價推廣，卻沒有(yǒu)把關鍵詞的着陸頁(yè)做好。百度推廣着陸頁(yè)是産(chǎn)生轉化的關鍵影響因素，當用(yòng)戶通過廣告語來到推廣着陸頁(yè)的時候，證明該用(yòng)戶已經有(yǒu)購(gòu)買意向，這個時候如何選擇推廣着陸頁(yè)變的尤其重要。

着陸頁(yè)若打開速度不快，常常有(yǒu)打不開的情況發生，一定會造成不必要的損失。廣告都需要把對的人帶到對的頁(yè)面，才算合格。用(yòng)戶的搜索習慣就是進入到着陸頁(yè)之後根據自己的需求查看，如果不合适可(kě)能(néng)馬上離開着陸頁(yè)返回搜索引擎繼續查找。

很(hěn)多(duō)企業做推廣，都是直接引流到官方首頁(yè)，潛在客戶如果不能(néng)在第一屏找到需要的東西，很(hěn)可(kě)能(néng)就立馬跳出了。着陸頁(yè)需要提供有(yǒu)足夠營銷力的活動或話語，抓不住用(yòng)戶的心，不能(néng)打消對方的疑慮，用(yòng)戶憑什麽會選擇你的産(chǎn)品？

着陸頁(yè)的選擇隻有(yǒu)兩方面：内頁(yè)和主頁(yè)，通過這倆個頁(yè)面給用(yòng)戶提供信息，内頁(yè)對于長(cháng)尾關鍵詞，主頁(yè)對于核心關鍵詞，為(wèi)什麽這麽說呢(ne)，推廣最根本就是關鍵詞的組合，通過産(chǎn)品定位選擇關鍵詞進行投放，将衆多(duō)關鍵詞進行整合，将代表一個含義的關鍵詞投放在同一個着陸頁(yè)内，這就是關鍵詞和着陸頁(yè)的關系。

同時，建議企業制作(zuò)專題頁(yè)推廣自己特長(cháng)産(chǎn)品，頁(yè)面的制作(zuò)需要了解你客戶群體(tǐ)的方方面面，這裏不再贅述。

 分(fēn)析數據，适時調整 

推廣上線(xiàn)後，做好每天的監控，比如消費，點擊，跳出率等等一系列數據，統計分(fēn)析的越細，分(fēn)析結果影響因素找的就越透徹越快。數據分(fēn)析是最容易被忽略的環節，對于新(xīn)手也是最難的環節。很(hěn)多(duō)執行人員隻關注關鍵詞出價、訪客數量的變化（增加或減少），很(hěn)少去分(fēn)析造成訪客變化的因素。

做推廣主要看：展現量、點擊率、轉化率，這三個重要指标。展現量和點擊率的結合才能(néng)達到轉化率的提升，所以下面我們分(fēn)析一下展現量和點擊率。

一個詞如果展現量過低，應該怎麽去排查原因？

首先，要看一下關鍵詞的熱度。在百度指數和銷售錦囊中(zhōng)可(kě)以很(hěn)輕易地獲取關鍵詞的熱度或者搜索量數據。以「網站建設」為(wèi)例。經查詢，這個詞熱度确實很(hěn)高。如果我們投放了這個詞，而展現量比較少，那隻能(néng)有(yǒu)一個原因：我們的出價過低，排名(míng)太過靠後，不能(néng)獲得展現。

這時候我們最好去親自搜索一下這個詞，看一看我們推廣的排名(míng)在哪裏，如果前三頁(yè)都沒有(yǒu)我們的身影，我們最好較大幅度地增加出價。修改出價以後，最好再看一遍我們的排名(míng)，确保我們出現在展現機會比較大的位置。

如果關鍵詞詞本身就不太熱，或者是冷門詞又(yòu)該怎麽辦(bàn)呢(ne)？一般講來，冷門詞的競争度都不高，也就是說，冷門詞可(kě)以用(yòng)一個比較低的出價得到很(hěn)靠前的位置。針對這樣的詞，如果我們不在前三的位置根本就不能(néng)獲得展現。所以，遇到這樣的詞我們就不要多(duō)想了，要不加價沖前三，要不直接删掉這個詞。

我們解決了關鍵詞展現量過低的問題後，有(yǒu)可(kě)能(néng)會遇到這樣的情況：某個詞的展現量挺大，但點擊率太低。這種情況該怎麽去分(fēn)析解決？

第一，我們要看看推廣的排名(míng)。可(kě)能(néng)我們的出價已經比較高了，排名(míng)已經到了第一頁(yè)，但我們也要考慮到視覺熱點的問題。一般來講，熱點區(qū)域的點擊率确實要高于非熱點區(qū)域。

第二，如果我們不能(néng)搶占熱點區(qū)域，我們能(néng)做的工(gōng)作(zuò)就是優化創意，即我們的廣告語。推廣标題就是那20 個左右的文(wén)字，既要把關鍵詞融入到标題中(zhōng)，又(yòu)要寫的顧客心動。

 廣告上下線(xiàn)的秘密 

廣告上下線(xiàn)會有(yǒu)什麽秘密呢(ne)，有(yǒu)多(duō)少錢就上，沒有(yǒu)就下，系統設定的，好多(duō)人應該都會認為(wèi)沒有(yǒu)太大問題的。如果你這樣想，就大錯特錯了，我當時測試過一個月左右，就靠上下廣告幫我省了幾萬塊錢。

具(jù)體(tǐ)如何實現，現在告訴你：首先确定好哪個時間段是流量高峰期，在快到高峰流量期前半個小(xiǎo)時把價格調到一個合适的值，保證有(yǒu)足夠流量就可(kě)以了，當到了高峰期時，從平台或其它統計代碼上看，如果流量大增，就馬上把價格調低下來，大概過幾分(fēn)鍾後，你就會發現，流量加了多(duō)好，錢去的速度卻絕對比你以前少很(hěn)多(duō)了。

為(wèi)什麽會這樣？首先，如果你排名(míng)在第三位，你把價格改低了，系統是實時記錄你的點擊價格的，而排名(míng)卻是有(yǒu)一定緩存的，大概在幾分(fēn)鍾後才會自動重新(xīn)排名(míng)。也就是說，利用(yòng)高排名(míng)，可(kě)以花(huā)更少錢獲得更多(duō)點擊。

上述六個步驟，簡單闡述了做競價推廣的大概過程以及省錢的方法，新(xīn)手隻要做好每一步，注重每個細節，就能(néng)更好、更快地掌握推廣的操作(zuò)流程啦。