沒有(yǒu)吸引力，廣告文(wén)案就是浪費錢的。任何文(wén)案的第一步，都是想着如何吸引讀者。提高吸引力的做法如下：
1、故事開頭。
故事，永遠(yuǎn)會吸引人的。以故事作(zuò)為(wèi)切入點，已經成為(wèi)文(wén)案的常态了。
舉個例子，一則經典的番茄醬廣告。
在一個的病房裏，護士正小(xiǎo)心翼翼地為(wèi)中(zhōng)年男子揭開纏在食指上的厚厚的紗布。病人惴惴不安(ān)，身邊的妻子緊握着他(tā)的另一隻手，主治醫(yī)生則站在病人的對面，神情也并不輕松。終于，通過手術被加長(cháng)了的食指活生生地“聳立”在了衆人的眼前。手術成功啦，夫妻倆欣喜萬分(fēn)。
回到家裏，他(tā)們迫不及待地打開冰箱，從裏面取出了番茄醬瓶子。丈夫把剛剛動過手術的長(cháng)長(cháng)的手指伸進瓶子，順利地将瓶底僅存的一層番茄醬“撈”了出來，興奮而又(yòu)自豪地凝望着妻子，而妻子則眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄醬。
2、3B元素。
3B原則是美國(guó)廣告大師大衛·奧德(dé)威提出的。beauty美女、beast動物(wù)和baby嬰兒，通稱3B。研究表明，讀者對美女動物(wù)和嬰兒更感興趣，所以視覺方面經常用(yòng)到3B。在文(wén)案方面，也可(kě)以利用(yòng)這3個元素。
3、具(jù)體(tǐ)數字。
數字能(néng)夠帶來清晰具(jù)體(tǐ)，越清晰就越引起受衆的興趣。比如一則培訓廣告，很(hěn)多(duō)人正面臨失業問題，1000萬人正在面臨失業問題。前後對比，後者的具(jù)體(tǐ)數字更容易讓人讀下去。
4、打破常态。
打破固有(yǒu)的狀态，或者改變原有(yǒu)的路徑，都能(néng)帶來吸引力。比如上晚自習的時候，你突然請不自然地哼了一句歌，這時候目光必然齊刷刷地看向你。尋找改變的原因，這是本能(néng)。所以，如果你要想讓文(wén)案有(yǒu)吸引力，就敢于突破。比如我喜歡醜逼。
5、最新(xīn)出爐。
獵奇就是吸引力。前所未有(yǒu)，最新(xīn)出爐，首次等詞，能(néng)很(hěn)好地吸引住讀者。想要第一時間了解信息，那麽就隻好閱讀它。
6、提出問題。
向讀者提問，就會産(chǎn)生疑問。有(yǒu)疑問，就會尋找答(dá)案。為(wèi)什麽你不吃反而胖?如何拒絕父母的相親?
7、免費提供。
這個最簡單了。天下掉下的餡餅，你不信，别人也會去撿，至少會去看看先。所以，如果你的産(chǎn)品或服務(wù)是免費的，那麽一定要把免費二字凸出來。或者你的價格非常低，反正就是有(yǒu)特大福利，那麽這就是最大的吸引力。比如，1元洗牙。
二、眼裏有(yǒu)顧客
說點他(tā)們感興趣的内容，因為(wèi)讀者都隻對自己感興趣。說個現實的例子，一美女準備要賣面膜，她這樣寫道。
我現在變身為(wèi)賣面膜的美女少了。
我準備為(wèi)你的皮膚做點貢獻。
同樣的意思，但讀者的感受不一樣。前者是事不關己，後者會對自己的皮膚關心起來。
你的内容可(kě)以是機會，需求或者問題，讀者感興趣什麽。如果是一則培訓班的文(wén)案，文(wén)案可(kě)以這樣寫。
你可(kě)能(néng)不知道，你的飯碗正受到威脅，每年都有(yǒu)100萬人失業。
特别注意，請不要“你們”，要用(yòng)“你”。一定要用(yòng)單數特指，不能(néng)泛指一群人。因為(wèi)讀者，永遠(yuǎn)隻有(yǒu)一個人。
三、強調好處
消費者花(huā)錢不是買産(chǎn)品，而是買産(chǎn)品帶來的好處。除了告訴消費者産(chǎn)品的相關性能(néng)和功能(néng)，更多(duō)的應該是表述它的好處，比如幫你省錢賺錢，讓女朋友開心，讓家人更安(ān)心等。
例如：一個節能(néng)空調，一年下來可(kě)以節約上千塊的電(diàn)費。
四、與衆不同
進行對比，比競争對手好。我們有(yǒu)的，對手沒有(yǒu)。對手有(yǒu)的，我們有(yǒu)的更多(duō)。讓産(chǎn)品從茫茫中(zhōng)脫穎而出，成為(wèi)最佳的購(gòu)買選擇。
除了文(wén)案上的對比，還有(yǒu)包裝(zhuāng)的差異。而最快體(tǐ)現産(chǎn)品優勢的最佳方法就是，給産(chǎn)品寫一句标語。現在的産(chǎn)品包裝(zhuāng)，都會有(yǒu)産(chǎn)品标語了。
例如口香糖的産(chǎn)品标語，[愈嚼，牙齒愈堅固。]
通過這句标語，讓消費者了解到這個口香糖可(kě)以讓牙齒更堅固。如果沒有(yǒu)産(chǎn)品标語，消費者可(kě)能(néng)就獲取不到這個信息。原來口香糖除了清新(xīn)口氣，還可(kě)以堅固牙齒。僅僅一兩句産(chǎn)品标語，也可(kě)以成為(wèi)獨特的銷售賣點。
五、證明實例
你吹的牛逼，還需要有(yǒu)東西來支撐。很(hěn)簡單，展示你的相關成就以及産(chǎn)品帶來餓實際承諾的效果。
如果你是賣食品的，那麽你的産(chǎn)品可(kě)以獲取國(guó)家标準認可(kě)，榮獲年度最健康的食品等。如果你是做培訓班的，那麽你舉個例子。比如，小(xiǎo)王經過三個月的培訓，找不到了月薪兩萬的工(gōng)作(zuò)，受到領導的賞識，加薪升值。
還有(yǒu)要證明效果的可(kě)信度，可(kě)以通過演示方法。以我為(wèi)例，對淨水機特别有(yǒu)感觸，因為(wèi)做了一次電(diàn)解質(zhì)實驗。
就是把水裏面的雜質(zhì)電(diàn)解出來，讓你肉眼看得到。經過淨水機的水，電(diàn)解後還是非常幹淨。沒有(yǒu)經過處理(lǐ)的水，看起來很(hěn)純淨，電(diàn)解之後成了臭水溝。這種演示對比，通過強大的視覺沖擊來赢取消費者的信任。
最後，一個最常用(yòng)的方法就是用(yòng)戶好評。任何電(diàn)商(shāng)平台，用(yòng)戶好評對商(shāng)品的購(gòu)買影響都占有(yǒu)很(hěn)大比重。 反饋說好，就會賣的越好。
六、建立信任
信任是多(duō)麽重要啊，我們繼續建立信任。不僅讓消費者對産(chǎn)品信任，更是對我們所有(yǒu)事情的信任。一般有(yǒu)幾個方法。
1、品牌。
為(wèi)什麽品牌那麽值錢?因為(wèi)這避免了信任成本，規避上當的風險。打造好品牌，是一件長(cháng)期的重要的工(gōng)程。
2、給予承諾。
比如退款。多(duō)少天内産(chǎn)品有(yǒu)任何問題，可(kě)以全額退款。這等于，給消費者打了一個強心針。
3、第三方。
把證書都亮出來，第三方權威報告貼出來，作(zuò)品擺出來。這就是實力，這就是最好的話。
七、塑造價值
很(hěn)簡單，你要告訴消費者買得值了。
花(huā)100元，能(néng)帶來200元甚至更多(duō)的價值。38塊買一隻清新(xīn)口氣的牙膏，可(kě)以帶來好心情好口氣，還容易跟女生親熱。隻要花(huā)1999元，就可(kě)以加入為(wèi)期一年的大咖群，能(néng)給你帶來超乎想象的價值。如果消費者覺得産(chǎn)品或服務(wù)價格貴了，1999太貴了啊，舍不得。
這裏我們就要做除法，用(yòng)價格除以時間。比如這個付費群，一年1999元覺得貴了，那麽一天才5塊錢就變得便宜了。一瓶飲料錢，就可(kě)以跟大咖促膝長(cháng)談，太值了。
我們都說，女人化妝太燒錢了。一個小(xiǎo)小(xiǎo)眼影，居然要600塊錢。但一個眼影可(kě)以用(yòng)3～4年，一年才不到200塊。貴嗎?不貴。200塊不到，讓眼睛變漂亮，這就是塑造了價值。
八、呼籲行動
當消費者心動了的時候，一定要讓他(tā)行動起來。立刻，馬上，當說“下次”的時候，這意味着你失去了一位顧客。很(hěn)可(kě)惜的是，很(hěn)多(duō)人到了這一步功虧一篑，因為(wèi)沒有(yǒu)呼籲消費者行動起來。
一方面是，沒有(yǒu)意識到呼籲行動的至關重要性。另一方面是，擔心暴露了自己的目的。别擔心，你就是來賣東西的，你的使命就是讓他(tā)買走。
讓消費者立刻行動起來的，有(yǒu)兩個辦(bàn)法。
1、指出具(jù)體(tǐ)操作(zuò)，告訴消費者下一步要做什麽。很(hěn)多(duō)人認為(wèi)，消費者能(néng)夠找到購(gòu)買的完整路徑。但事實上，消費者是處于惰性的。你不說得很(hěn)清楚，購(gòu)買操作(zuò)步驟一步步，他(tā)們是懶得行動的。
2、制造緊迫感。過了這村，就沒這麽好店(diàn)了。限時折扣，讓消費者現在就買下來。
說服消費購(gòu)買産(chǎn)品，是這八個過程，但表現形式可(kě)能(néng)不一樣。有(yǒu)的是簡單粗暴，有(yǒu)的是潛移默化。比如，很(hěn)多(duō)廣告視頻從來不呼籲立即購(gòu)買，隻是不斷提高品牌的價值。雖然不能(néng)直接銷售産(chǎn)品，但這個在消費者日後的購(gòu)買決策上，會有(yǒu)很(hěn)多(duō)幫助。
所以你會看到一個現象。别人的産(chǎn)品一下子就大賣，而你的卻無人問津。因為(wèi)人家已經走完了七步，隻差最後臨門一腳。而你，一步就想登天，肯定是癡人說夢。