2000年左右，中(zhōng)國(guó)水市競争格局基本上已經成為(wèi)定勢。營銷策劃案例分(fēn)析以娃哈哈、樂百氏為(wèi)主導的全國(guó)性品牌基本上已經實現了對中(zhōng)國(guó)市場的瓜分(fēn)與蠶食!同時，很(hěn)多(duō)區(qū)域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很(hěn)難有(yǒu)重大突破。當時，比較有(yǒu)代表性的水産(chǎn)品有(yǒu)深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有(yǒu)一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。

       但是，中(zhōng)國(guó)水市競争主導與主流位置并沒有(yǒu)改變。正是在此時，海南養生堂開始進入水市，農夫山(shān)泉的出現改變了中(zhōng)國(guó)水市競争格局，形成了中(zhōng)國(guó)市場強勁的後起之秀品牌，營銷策劃案例分(fēn)析并且，随着市場競争加劇，農夫山(shān)泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為(wèi)中(zhōng)國(guó)市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名(míng)戰例。

       營銷策劃案例分(fēn)析在具(jù)體(tǐ)的操作(zuò)過程中(zhōng)，首先，農夫山(shān)泉買斷了千島湖(hú)五十年水質(zhì)獨家開采權，在這期間，任何一家水企業不可(kě)以使用(yòng)千島湖(hú)水質(zhì)進行水産(chǎn)品開發，不僅在瓶蓋上創新(xīn)，利用(yòng)獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農夫山(shān)泉有(yǒu)點甜”成為(wèi)了差異化的賣點;其次，為(wèi)了進一步獲得發展和清理(lǐ)行業門戶，營銷策劃案例分(fēn)析農夫山(shān)泉宣稱将不再生産(chǎn)純淨水，而僅僅生産(chǎn)更加健康、更加營養的農夫山(shān)泉天然水，并且做了“水仙花(huā)對比”實驗，分(fēn)别将三株植物(wù)放在純淨水、天然水與污染水之中(zhōng)，營銷策劃案例分(fēn)析我們會發現，放在純淨水與污染水中(zhōng)的植物(wù)生長(cháng)明顯不如放在天然水中(zhōng)生長(cháng)速度，由此，農夫山(shān)泉得出一個結論，天然水才是用(yòng)營養水。其“天然水比純淨水健康”的觀點通過學(xué)者、孩子之口不斷傳播，因而赢得了影響力，農夫山(shān)泉一氣呵成，牢牢占據瓶裝(zhuāng)水市場前三甲的位置。 農夫山(shān)泉的成功，在于其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，營銷策劃案例分(fēn)析從瓶蓋的開蓋聲音到有(yǒu)點甜，從有(yǒu)點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱堿性;另一方面是善于炒作(zuò)和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。